我們每個人其實都是一個銷售。
“銷售”——這個詞語，是我們?nèi)松杏肋h都要面對的、無法逃避的。比如說求職、找工作，其實就是對自我能力及學歷的一次銷售過程。職場中，我們每一次的競聘或者競選，也是一次自我價值的展示和銷售。
當我們面對心動的“他或她”，如何打動對方、追求到對方，也是一次“自我優(yōu)點的銷售”。
那如何成為一個銷售精英呢？關(guān)鍵是需要培養(yǎng)以下四種能力：
第一 自信能力
擁有強大的自信，是成為一名銷售精英最核心、最基本、最重要的能力；這種能力是帶有決定性的。如果沒有自信，再多的才華和能力都無法表現(xiàn)出來。
在銷售中，自信是說服和打動顧客最重要的要素；自信是點燃銷售激情和動力的火花。
自信是形成個人感染力和領(lǐng)導力的轉(zhuǎn)折點，一個缺少自信的銷售，絕對成為不了銷售精英。
第二 堅韌能力
當擁有自信這個前提后，更需要擁有堅韌不拔的能力。
很多銷售人員剛開始非常有自信，但是經(jīng)過一些特別客戶的折騰后，也開始懷疑自己能力、懷疑自己公司產(chǎn)品。
堅韌的能力是自信保證，沒有任何工作是一帆風順、直線上升的。由于激烈的市場競爭、客戶需求的多樣性等多種因素，所以銷售人員遇見挫折和失敗是家常便飯。
第三 洞察能力
很多人強調(diào)銷售人員要不斷學習，多學習，提高自己學習能力。
但是，用“學習能力”這個詞語來解釋，其實是不夠全面的。
很多銷售學習能力很強，但是洞察能力缺乏。洞察能力一般是指我們深入理解項目或發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)的能力，是人通過表面現(xiàn)象精確判斷出背后本質(zhì)的能力。
因此我們可以理解為：
洞察能力=學習+理解+頓悟+觀察
第四 感召能力
有人說，銷售高手就是口才好、表達能力強，其實這種認識也是有片面性的。
一個人即使表達能力非常強，如果缺乏感召能力的話，這種表達能力是不會讓傾聽者認可和信任的。感召能力是為使他人贊成或支持自己的態(tài)度、觀點或行為，采取說服、示范等方法使他人信服、贊同的能力。
一名銷售精英，自我應該培養(yǎng)一種自有的、獨特的人格特質(zhì)；這種人格氣質(zhì)首先應該迅速讓對方獲取到信任。只有在這種前提下，具有這種氣質(zhì)的人才能對別人具有吸引力，并受到別人的擁護。
對感召能力更深的理解應該是：獲取對方信任，能吸引住對方的注意力的能力，并讓對方對自己的表達內(nèi)容傾聽和擁護。
來源：世界經(jīng)理人
